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Patrick M.

VP Strategic Alliances

Depuis mai 2010, je suis responsable des ventes indirectes chez Intersec. En janvier 2013, j'ai été promu Vice President en charge des partenariats stratégiques.

En quoi cela consiste-t-il ?

Mon role est de qualifier les sociétés qui ont le potentiel de devenir nos partenaires et de nous permettre d'étendre notre action sur le marché. Certains partenaires intègrent nos produits et les transforment en une solution clé-en main; d'autres nous permettent de nous rapprocher de prospects stratégiques sur des marchés spécifiques via un accord de distribution.

Qu'aimez-vous le plus dans votre job ?

Ce rôle est à la croisée de divers fonctions clés chez Intersec comme les ventes, le marketing produit ou le développement de l'entreprise. Et comme je suis un touche à tout, cela me convient à merveille. En échange, j'ai contribué à de nombreux succès pour Intersec.

Mon plus grand challenge jusqu'ici a été de faire du canal de vente indirect un réel relai de croissance pour la société et de monter un partanariat particulièrement fructueux avec TeleCommunication Systems, Inc. (TCS) grâce auquel nous avons gagné 3 projets en moins de 18 mois de partenariat.

Voici les quelques mots qui décrivent mon expérience chez Intersec : changement, expansion, mouvement, détermination & succès.